Tre modelli di produzione: OEM, ODM e OBM
OEM e ODM sono acronimi frequenti nella produzione, con OEM che sta per produttore di apparecchiature originali e ODM che sta per produttore di design originale.
Mentre molte persone sono spesso confuse su come usare correttamente questi due termini, non sono certamente la stessa cosa; Gli OEM realizzano prodotti basati su progetti forniti dai clienti, mentre i produttori ODM progettano alcuni o tutti i propri prodotti prima di fabbricarli per i clienti. In questo articolo spiegherò le differenze e i vantaggi tra i due tipi di produttori.
1. Produttore di apparecchiature originali
Un OEM (produttore di apparecchiature originali) costruisce il prodotto di un cliente che è completamente progettato da quel cliente e quindi esternalizza la produzione. Ad esempio, l'Apple iPhone è stato inventato e progettato da Apple e poi appaltato a Foxconn per la produzione. Ciò si traduce in un prodotto molto più differenziato per l'iPhone perché il design è disponibile solo per Apple e i suoi produttori a contratto.
Il vantaggio principale dell'OEM è che d ha il controllo creativo completo sul design mantenuto dal cliente. Con l'OEM, ci sono anche poche o nessuna restrizione sulla proprietà intellettuale che potrebbe impedire il passaggio a un altro produttore in futuro, se necessario.
Un altro vantaggio dell'utilizzo di OEM rispetto a ODM è la flessibilità della progettazione del prodotto. Gli OEM possono fabbricare prodotti secondo qualsiasi specifica, mentre i prodotti ODM sono limitati a progetti predeterminati.
Lo svantaggio della produzione OEM è la produzione di prodotti unici. Di conseguenza, sono necessarie risorse significative. Queste risorse includono i costi di ricerca e sviluppo e il tempo necessario per creare un progetto prima che sia pronto per la produzione. Questi investimenti sono spesso piuttosto elevati e rappresentano un rischio per l'azienda.
Ricordiamo che Apple ha investito milioni di dollari in ricerca e sviluppo per diversi anni per creare i suoi prodotti unici. la quota di mercato di Apple assicura loro un ritorno su questo investimento, ma molte aziende che non hanno questo accesso allo sviluppo non hanno questa garanzia.
2. Produzione di design originale
ODM (produttore di design originale) è anche noto come marchio privato o prodotti con etichetta bianca. In questo caso, il produttore ha già un design del prodotto che il cliente può modificare leggermente e vendere con il proprio marchio. Alcuni esempi di modifiche includono il marchio, il colore o la confezione.
Un esempio più tipico di un prodotto ODM è un caricabatterie per auto. Se sfogli i caricatori per auto su Amazon, vedrai più aziende con essenzialmente lo stesso design. Mentre i prodotti sono realizzati con lo stesso design generale, ogni prodotto è personalizzato con marchio, colorato e confezionato secondo le specifiche di ciascun acquirente.
Il vantaggio della produzione ODM è la piccola quantità di risorse richieste dal cliente per creare il prodotto. Con ODM, i clienti non devono investire milioni di dollari o tempo in ricerca e sviluppo per sviluppare nuovi prodotti. Riducendo i costi di sviluppo del prodotto, i clienti possono dedicare più tempo e denaro alle strategie di marketing.
Lo svantaggio di ODM è che è difficile differenziarsi dai concorrenti che essenzialmente offrono lo stesso design a un prezzo simile. Questa concorrenza sui prezzi di solito significa margini di profitto inferiori.
Ad esempio, è più probabile che un utente finale che desidera acquistare un caricabatterie per auto ODM scelga il prezzo più basso piuttosto che preoccuparsi del colore o del marchio. Ci vuole molta creatività da parte del cliente per differenziare veramente il proprio prodotto ODM dai concorrenti sul mercato.
ODM non significa solo elettronica. Hai mai notato che alcuni mobili, abbigliamento o attrezzature sportive spesso portano prodotti dall'aspetto simile? Questo è un altro esempio di produzione ODM.
Un altro vantaggio dell'utilizzo di un produttore ODM sono le economie di scala che possono essere ottenute. Ciò significa che il costo unitario del prodotto è inferiore perché il produttore realizza lo stesso progetto in grandi quantità.
3.OBM ----Fabbricazione originale del marchio (OBM)
OBM richiede alle aziende di registrare i propri marchi per sviluppare i mercati e creare i propri marchi sfruttando al contempo il design e la produzione. Il marchio segna un grande passo dal "branding" al "branding" ed è un salto qualitativo nello sviluppo dell'impresa.
Punti chiave:
Al momento di decidere se utilizzare OEM o ODM, il massimo effettivo dipende in gran parte dalle risorse disponibili. Se un'azienda dispone di un budget di ricerca e sviluppo e di un ragionevole piano di time-to-market, l'utilizzo dell'OEM è una buona scelta. Se il tempo e le risorse sono limitati, ODM è la strada da percorrere per il lancio di un prodotto.
OEM, ODM, OBM sono diversi metodi di business e modelli di profitto, da OEM a ODM a OBM, è un'inevitabile divisione del lavoro tra grandi e piccole imprese, tra imprese in diverse fasi di sviluppo, ed è anche l'inevitabile scelta del capitale dopo aver pesato tra profitto e rischio. Le imprese mature sono imprese di tipo manubrio, la tecnologia e il mercato sono molto forti, producono in parte o tutto l'outsourcing, che è il risultato della ricerca dei profitti, ma anche della divisione della cooperazione del lavoro tra le imprese. Da OEM a ODM a OBM, è una modalità di sviluppo dell'impresa, che è accompagnata da diversi metodi di business e diversi modelli di profitto nelle diverse fasi di sviluppo dell'impresa, ed è anche una scelta inevitabile per l'impresa per perseguire uno sviluppo sostenibile. Sta affrontando attivamente le sfide, creando valore e guadagnando profitto.
